现在黄花梨、中石座智紫檀、酸枝木等老红木家具早已稀缺难觅,可遇不可求,市场价格一路走来依然坚挺稳健。 之所以有这样的知名度,油首源站源业是因为在开业最初的2年时间内,W卖场的墙体广告做满了县城和乡镇的大街小巷。而在此时,慧综合W卖场,慧综合由于装修已经陈旧了,多个品牌专卖店的厂家都要求进行装修及产品的升级,其中川派的几个品牌要求扩大专卖店的面积,正所谓店大欺客,W卖场的老板认为,在该县,我是做的最好的,XX几个品牌也是我做起来的,再说我卖场规模这么大,品牌这么多,厂家凭什么要求我做多大面积,做多少平方,做什么产品,我就不做!其实是担心装修需要投入大量的资金。 此时,累计由于W1的扩容,累计W卖场的规模优势也丧失了!最要命的是,由于主营品牌撤离,空下来的空间,W卖场在这些品牌专卖店内摆放了一些非知名品牌的产品,店内的装修风格和产品根本配不起来,另外原店的家具品牌的LOGO还随处可见。我是老大,发电我怕谁!W卖场是某县城规模最大的专业经营民用、发电办公家具的综合性卖场,卖场装修档次较高,产品高中低档都有,可以说,能够满足各消费层次消费者的消费需求。由于W卖场经营的几个品牌在当地销售多年,度务知名度很高,度务很多中小的家具卖场就很乐意接受那几个品牌,其中升级改造的那个3000平米的大排档就拿到了2个川派的品牌,升级改造完的当年,销售额就由300多万一跃过了千万。 消费者进店后就会有很多疑问,加快这是XX品牌吗?导购回答:不是。所经销品牌涵盖了广派、布局川派、布局京派以及当地的知名家具品牌,成为了当地知名的专业家具卖场,由于其地理位置优越,与新开业的主营建材的卖场(W2)相邻,就形成了买建材到W2,买家具就到W1。 由于买家具,中石座智消费者都要货比三家,到了W1卖场才知道,原来这个品牌现在在W1卖场,目标消费者随着品牌的转移也随之转移了。 那个时候做家具卖场广告的只有W卖场一家,油首源站源业知名度是那个时候打下来的!2007-2012年是W卖场的高速发展期,油首源站源业因为在此期间,W卖场在当地一枝独大,没有能与其抗衡的卖场,同时,也是当地房地产开发异常活跃的时期,刚性需求的急速增长造就了W卖场。改革开放以来,慧综合特别是近十年来我国家具行业得到了迅速发展,取得了不小的成绩,成为了最大的生产国和出口国之一。 过去,累计纯利润高达30%~40%,甚至更多,现在的企业普遍利润也只有15~20%,而有些企业的个别产品,利润竟然只有5%~10%。发电每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。 度务同质化的市场渴望着差异化的良方。这样,加快便于发挥自己所长,集中优势力量,攻击对手,发展自己。 |
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